克日
，五粮液推出中价位战略性新品牌“五粮特曲、五粮头曲”
，正式高调宣布扩军白酒中端产品。值得注重的是
，在抑制“三公”消耗的配景下
，白酒中端产品作为一块“香饽饽”
，被诸多白酒厂家看好
，纷纷加大推着力度抢夺市场;而作为四川白酒龙头企业
，五粮液此举会否加剧竞争?中档白酒市场是否真的有那么“香”?《金融投资报》记者克日就此举行了视察。

　　高等酒遇冷 中档酒销路看好

　　在位于成都黄金口岸春熙路上的“四川特产”专卖店里
，记者发明
，进店的大部分消耗者都是直奔500元以下的中档酒而去
，鲜有消耗者脱手购置高等白酒。店主陈先生告诉记者：“今年春节后
，我们的高等酒就一直在搞促销并且一直降价
，但照旧欠好卖。”

　　据陈先生先容
，五粮液1618原来要卖到1300多元
，但现在980元赠予一瓶价值160元的红酒
，但7月以来只卖出了一件。“与之相反的是
，中档酒
，特殊是200元到500元之间的品种销量很好
，有时间还要断货。”

　　与陈先生有相同感受的尚有王府井超市员工小张
，她告诉记者：“我们超市在5月实时调解了销售战略
，把销售重点放在中档酒上
，像丰谷、绵竹、郎酒和沱牌等特曲系列价钱都在200元左右
，很受消耗者喜欢
，销售量都很是好
，到现在为止
，我们今年上半年的中端白酒销量提升了近60%。”

　　不过
，值得注重的是
，就在各中档白酒还陶醉在“脱销快感”里时
，克日
，五粮液正式推出中价位战略性新品牌“五粮特曲、五粮头曲”。据相识
，该两大系列三款新产品价位区间为200元至500元。记者发明
，有来自天下各地的400多名经销商加入了五粮液的新品宣布会
，现场显得异常热闹
，但一位来自新疆的经销商宫先生却向记者诉苦：“新品的价钱凌驾了我们的心理预期
，连头曲都要卖200-300元
，我们拿回去怎么卖?!”

　　记者在较量了五粮液新品价钱较之市场同类产品价钱后发明
，其无论是头曲照旧特曲
，价钱都高于其他本土中档白酒品牌。如泸州老窖特曲市场零售价为168元-172元
，沱牌特曲零售价钱为86元
，稍微高端一些的T6蓝瓶特曲零售价为258-278元
，层次稍微低一些的T3红瓶特曲价钱为236元-258元
，丰谷特曲蓝色装每瓶零售价120元
，红色装为168元等。而同为特曲
，五粮液这次推出的价钱区间为300元-400元
，因此
，难怪在新品宣布会上经销商不见喜色
，反而担心起新品的销路了。

　　五粮液加盟 中档酒厂有怨言

　　不过
，关于五粮液推出中档新品
，照旧有四川酒厂发出怨言：“五粮液降价后已经挤压了我们高端产品的利润空间
，搞得我们也只有降价才华留住客户
，现在他们又推出中低端产品和我们的产品举行竞争
，我以为这个市场现在像一锅欢喜的粥
，随时都有溢出来的可能!”

　　山西杏花村汾酒集团汾酒营销公司总司理常建伟体现
，“中国白酒是天下上最奇异的蒸馏酒
，固态制曲、发酵、蒸馏。今年高价位白酒受到了很大限制
，若是各人都去做中低端白酒
，我们的纯梁酿造与酒精勾调的中低端白酒
，是没有任何竞争优势的。”

　　面临上述偕行评价
，五粮液股份公司副总司理唐伯超向记者回应称
，白酒行业是市场经济
，哪家的酒做得好
，消耗者就会选择谁
，白酒行业也没有划定只准那家做高端
，那家做中端
，那家做低端。五粮液也并没有抢占谁的市场份额
，宣布中低端产品
，是在完善我们的产品线
，立异驱动生长
，使五粮液做到由名酒到民酒的转变。

　　由于厂家纷纷推出中低档产品
，一时间让投资者眼花缭乱。记者发明
，现在成都多家白酒专卖店盛行起了“混搭”风
，国窖1573的专卖店里五粮液横行
，郎酒的专卖店里泸州老窖产品成群
，“没步伐
，只卖一家产品做不动
，可能五粮液产品迎合了这部分消耗者的需求
，但另外一部分消耗者又不喜欢
，以是我们只能把各家的产品都摆上
，消耗者喜欢什么就买什么
，也只有这样我们的利润才有包管。”成都江汉路红花郎专卖店认真人这样告诉记者。

　　中端毛利低 都来抢并非好事

　　不难发明
，白酒行业进入调解期
，怎样顺应市场
，做出新的战略调解
，成为今年各大着名酒企的一道难题。而关于“中端混战”征象
，中信证券食物饮料行业首席剖析师黄巍体现
，高端白酒企业放弃控量保价
，鼎力大举生长中低端产品抢占市场
，将使二三线白酒压力激增
，行业主战场将下移至100-600元产品线
，定位新的消耗群体。“从二级市场角度看
，白酒行业中恒久投资价值仍在
，但短期应对行业坚持审慎态度。”

　　不过
，值得注重的是
，都来抢占中端市场也许并不是件好事。由于高等白酒品牌价值高
，市场售价高
，毛利率也高;中档白酒价钱低
，其能够为酒厂带来的利润率也低
，记者统计了四川四家白酒类上市公司中高等酒和中低档酒的毛利率
，发明中低档酒的毛利率比中高等酒少了不止一半。

　　如泸州老窖
，其高等酒的毛利率为81%
，中低档酒仅为30%;沱牌舍得中高等酒毛利率为73%
，中低档酒毛利率仅为28%;水井坊高等酒毛利率为82%
，中端酒仅为53%。用沱牌舍得董秘做事情职员的话来说：“沱牌曲酒虽然销量很大
，但利润额着实并不高。以是
，自今年一季度最先
，舍得销量下降直接导致公司中期业绩预期也下滑了80%。”